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B2C進入三國亂世?

2008/8/5 19:02:27 來源:  發布人:
  經過十多年的發展,中國的電子商務業已經具備了一定的火候。說到B2B、B2C和C2C這三種電子商務的主要模式,B2B有阿里巴巴,C2C有淘寶網,而B2C則缺少一個“帶頭大哥”。

  很多人為B2C缺少“帶頭大哥”而感到悲哀,我卻認為這是好事!耙换í毞挪皇谴,百花齊放春滿園!蔽覈鳥2C領域的發展不是靠一個公司、一個地區的發展所能解決的,它需要全國全行業B2C水平的整體提高。

  目前在B2C領域大致有三種類型的企業:有卓越、當當等以圖書、影像為主業的綜合類電子商務網站(以下把這種類型稱為X型);也有VANCL(男裝網上直銷)、北斗手機網(手機網上零售)、紅孩子(母嬰用品網上直銷)等垂直類網站(以下把這種類型稱為Y型);更有淘寶和拍拍網這些傳統的C2C網站切入B2C領域,在服裝和化妝品方面銷售火爆(以下把這種類型稱為Z型)。

  古時,諸葛孔明未出茅廬已知三分天下,未嘗沒有道理。如果孔明之說有點牽強,那么現在B2C領域三分天下卻是言之鑿鑿。態勢的形成,非一般人力所能左右。

  如果把目前B2C市場看成三國時期,那么X型、Y型、Z型就好比是三國中的魏、吳、蜀。X型勢大,苦心經營的年頭也最久,可謂是當今B2C市場的曹魏。Y型割據的都是細分市場,雖然看上去是偏安一隅,但都擁有自己的優質用戶。這和當年占據漁米之鄉的孫吳頗為神似。要知道,X型也是從Y型的基礎上發展起來的。

  Z型好比西蜀,它們推出B2C之前,在C2C市場已經闖蕩多年,就好比劉備一開始就炒作自己是中山靖王之后,是正宗的皇脈,不管是造反還是為霸一方,都是名正言順的。Z型雖然現在還是剛開始,但憑借自己的資源和影響力,要把持這個市場并非沒有可能。

  中國目前的電子商務業,第一個階段——就是實現有供求關系的階段已經基本完成了,現在正邁入第二階段,就是解決供求關系時所衍生出來的許多問題,比如說支付問題、物流問題以及誠信問題等等。

  這也就是為什么在現階段,C2C能夠有阿里巴巴,C2C能夠有淘寶網,而B2B則缺少一個“帶頭大哥”的原因。實際上不管是B2B的阿里巴巴還是C2C的淘寶網,其實這些都是電子商務平臺。這兩類電子商務模式里的平臺商都不用考慮庫存、物流以及售后這三座壓在每一個商人頭上的“大山”。但如果你是做產品的,不管你是巨頭還是小蝦米,每天都要考慮這“三座大山”。而B2B和C2C這兩種電子商務模式的平臺商都不需要考慮這些問題,他們只是一個中間商,要考慮這些麻煩事的應該是處于兩端的那些企業或客戶。

  而B2C企業則不同,因為他們實實在在地參與到“游戲”中間。比如說目前國內做得相對較好的B2C企業,不管是綜合領域的當當網和卓越網,還是垂直領域的北斗手機網以及鴻信通,都是自己采購貨物,然后再轉賣給客戶,這樣,庫存、物流以及售后都是他們繞不過去的麻煩。所以,在電子商務領域中,做B2B最容易,C2C次之,B2C最難。

  淘寶網和拍拍網這些傳統的C2C網站切入B2C領域,使本就不清晰的B2C市場更加波瀾叢生,B2C領域也由此進入三國混戰時代。難怪就連被稱做“中國電子商務之父”的王峻濤(老榕)也已經不做B2C,改做“B2C服務了”。 

 

 

 
   
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