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網絡營銷市場細分中的三大原則

2008/8/5 19:03:03 來源:  發布人:
  所有做營銷的人我想都知道根據每個行業都可以根據本行業和公司的不同特點進行市場細分,如生活消費品為例,企業和營銷策劃人員通過是選擇地理、人文、心理和消費行為等4個因素作為細分標準眾所周知營銷具有很大的個性化創意,但是無規矩不成方圓,再個性化的營銷也都有一定的原則性,那么我們來討論網絡營銷中市場細分中的三大原則: 

 。1)可衡量性原則: 

  進行市場細分就是為對一部分市場進行全面和徹底的開發與運用,那么在做細分市場時一定要考慮到可衡量性,也就是說要有可控性。主要表現為:對要明確了解到細分市場上消費者對商品需求的差異性的各項要求,通過產品或服務反映和說明讓消費感覺到你的差異。 

  對細分后的市場范圍清楚界定:如:如禮品市場可分為國內市場、國際市場,其中國內市場還可進一步細分為華中市場、西南市場、東北市場等;也可根據消費行為細分為青年人禮品市場兒童禮品市場、老年人禮品市場等。如對生產資料市場進行細分,則可選擇最終用戶、用戶規模和生產能力、用戶地點等因素作為細分標準。 

  對市場容量的衡量:在細分市場后作為企業就要明確細分范圍內的市場容量是多大,因為細分市場就是為了對市場進行全面徹底的開發和利用。 

  對市場潛力的衡量:成功營銷最大的定律是就不斷開發新的有需求的市場,對于很一個商品來說不是所有的地區都有無限的市場,所以在細分市場時我們除了考慮到現在有的市場容量,還要考慮在將來的很長一段時間內,對于這個細分范圍內還有很多潛在的市場需求。 

 。2)可占據性原則: 

  不管多么好的市場如果你的企業或是商品沒法占據這塊市場,那么再細分也是沒有意義,所以細分市場時一定考慮到企業進入這個市場有多大的一定量的銷售額。根據這一要求我們要從各個細分市場的規模、發展潛力、購買力等方面進行著手,通常說在企業對營銷策略和商品有絕對信心時,市場的規模、發展潛力、購買力等方面越大,那么你的企業進入這個市場后占據性就會更強,銷售額就會更大。 

 。3)相對穩定性: 

  我想任何一個企業在做一項產品或服務時都想在進入市場后能夠有一個長期、穩定的市場。所以一定要考慮占領后的目標市場要能保證企業在相當長的一個時期經營穩定,避免目標市場變動過快給企業帶來風險和損失,保證企業取得長期穩定的利潤的。 

  網絡營銷市場細分的三大原則一定要追求精、準、可控。

 

 

 
   
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