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網絡營銷運營傳統產品的秘訣和實戰

2008/8/13 11:43:13 來源:  發布人:
 

網站優化與網絡營銷

  一、二者的關系:

  1、第一個觀點:網站優化并不是網絡營銷;

  網絡營銷是一個系統的過程,通俗的理解它是一個把商品通過網站平臺展示出來,并銷售出去,獲得贏利的過程;

  2、第二個觀點:網站優化是網絡營銷中不可缺少的一部分;

  古人云:“工欲行其事,必先利其器,整體的網絡營銷中,網站優化過程,其實就是“利其器”的過程!就像蓋房子,必須打好地基一樣;

  網絡上網絡營銷的案例實在太多,這里,我只是采用我個人的理解和針對的是傳統企業的網絡營銷過程,我曾經寫過這樣一篇文章,叫《擺脫死亡,淺談網絡公司的發展》,其 實就是針對我這個觀點來寫的,只不過寫的適當有些粗略罷了;在我的理解里面,成功的傳統行業的網絡營銷,簡單點來理解,就是:

  選擇好的產品+進行正確的最好的網站優化+最大潛力的將潛在客戶轉化為現實中的客戶+企業的生產能力+后續的客戶維護工作=成功贏利

  二、網絡營銷模式的相關闡述

  1、選擇好的產品:

  這個是非常重要的一步!選擇了正確的產品,加上正確的運營,成功機率很高;可是如果選擇錯誤的產品,那注定失敗;這個時候,肯定你會問:“什么樣的產品是好的產品呢?”個人覺得,既然做網絡營銷,那么就是首先考慮到這個產品的潛在客戶,當他有需求的時候一般從那里購買?如果絕大部分客戶是從網絡的話,說明首先這個產品可以考慮了;然后就是看這個產品的價值,我個人覺得做傳統行業,建議做適當技術高端一點點,但又不是太高的那種產品;存在一些技術,說明這個產品不是人人都可以做的,減少競爭對手的數量;而又不能太高端,太高端的東西一是價格貴,二是需要的企業必定很少,那樣會很被動;而且產品的選擇,對以后做網站優化也是很重要的!

  2、進行正確的最好的網站優化

  網站優化的方法有多種,可以靠技術和本身的能力來做網站優化,也可以靠錢來做競價,不過本人這里要說的方法就是靠技術來做網站排名;有人可能會覺得自己不會,如果不會,我只是想說,去學習吧,“書山有路,勤為徑”;希望那些還不會的朋友,加緊去學習SEO知識吧!

  3、最大潛力的將潛在客戶轉化為現實中的客戶

  網站優化好了,有訪問量了,是不是就有業務了呢?答案是不一定;很多網站出現過訪問量不少,咨詢電話卻接不到一個的現象,為什么,細節地方沒有注意!

  這是第一個,第二個細節就是本人在網站上面安裝的有在線洽談系統,千萬別小看這個系統,這個系統可以隨時監測的到網站上面是不是有訪客,訪客是從什么區域來的,來路是什么,一共來了多少次,來了多少人等等;不僅是監測,還可以請求通話。比如我現在用的,如果客戶在一個頁面停留時間超過了一定的時候,網站自動彈出一個窗口,請求和網站上面的客戶通話。加上前面說的那種潛意識的行為,一般真正有需求的客戶都會咨詢。

  當然,還有其他一些細節的注意了,這個事情仁者見仁,智者見智,希望大家都能把潛在客戶留住,呵呵

  4、企業的生產能力

  這個不做重點講解了,大家都明白,再多的客戶進來,你生產不出產品或者質量有問題,那等于白忙活一場。呵呵,所以大家選擇產品的時候,一定要對廠家的生產能力進行考核;

  5、后續的客戶維護工作

  本來這個不打算加到整體的網絡營銷里面的,可是后來想想,把潛在的客戶發展為長期的客戶,才是贏利的最好方式;總不能辛苦搞到一個客戶,因為你跟單不好,丟了客戶,就太可惜了,所以在這里強調一下,想要長久贏利,需要把客戶的后續維護工作做好!

  我相信,只要將上面提到的這些流程,各個方面全部做好做完善,你的網絡營銷項目,必定成功,必定賺錢!

  而且我覺得針對傳統企業來說,都慢慢開始重視網絡營銷的巨大潛力市場,只是苦于沒有合適的方法和人才來運營。如果你學會了這套技術和管理方法,月薪過萬,應該不難!

 

 

 
   
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